定位——如何讓網(wǎng)站自動篩選出目標客戶?
本期我們講解如何通過定位讓網(wǎng)站自動篩選目標客戶。
定位要做好,首先就要定位自己,再定位客戶,我們了解到了企業(yè)的自我盈利模式定位和產(chǎn)品的定位,今天我們來研究客戶群體的定位。
以大愛飾家化妝鏡為例,我們可以從其網(wǎng)站上去找到一些答案!
一、疑問式的大標題,引起注意?
從其網(wǎng)站上,我們可以看到的網(wǎng)頁的第三欄內(nèi)容是一個“在選著化妝鏡時是否在為以下問題擔(dān)憂呢?”,這樣一個一級標題。
這樣的疑問式的問題,可以快速吸引的訪客的注意!
二、挖出痛點
針對目標客戶在采購時遇見的核心問題,進行深挖!通過問題和痛點,讓目標客戶對號入座,這樣就能達到一個目標客戶的篩選效果!
例如:大愛飾家在網(wǎng)站中提出幾個核心問題和痛點。
01、 想要定制鏡子,但是擔(dān)心質(zhì)量不好,檔次低?
02、 市場上的央視老舊,征服不了你的眼睛?
03、 希望自己品牌專屬的個性化的產(chǎn)品?
04、 需求的數(shù)量多,時間緊,擔(dān)心廠家供貨慢?
從問題上面,我們不難就知道這些問題就是 “品牌商”在選擇定制廠家時所考慮到的核心問題。所以當(dāng)訪客在瀏覽的時候“品牌商”是最過目不忘的。
三、給解決方案
大愛飾家——專業(yè)生產(chǎn)廠家,一站式服務(wù),快速輕松解決您的所有問題!
當(dāng)品牌商看到這些問題的時候,就有繼續(xù)看下去的興趣,從網(wǎng)頁上我們可以看到,在問題后面大愛飾家針對“品牌商”列舉了大愛飾家輕松解決您的所有問題的解決方案!
用這么一句話說,就是“找對人,說對話”通過簡單的網(wǎng)頁排版,網(wǎng)站就能做到,只有目標客戶看了,才最有感覺,不是目標客戶的會自動關(guān)閉網(wǎng)頁。大大提升了我們的詢盤的精準度,和成交率!
本期的定位思路的應(yīng)用就分享到這里!您學(xué)會了嗎?
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