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企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型需要的基本架構(gòu)

抖音短視頻，是企業(yè)實(shí)施短視頻營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的基本架構(gòu)。當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)方式更多是以互聯(lián)網(wǎng)和抖音短視頻制作來(lái)引流或的客戶(hù)方式的重要途徑之一。隨著短視頻技術(shù)的流行，對(duì)消費(fèi)者的賦能與解放，我們終于可以開(kāi)始基于數(shù)據(jù)和消費(fèi)者畫(huà)像，以及基于經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)洞察，展開(kāi)新的營(yíng)銷(xiāo)模式短視頻營(yíng)銷(xiāo)。

一、思維策略， 二、戰(zhàn)略規(guī)劃 ，三、營(yíng)銷(xiāo)定位 ，四、營(yíng)銷(xiāo)型賬號(hào)打造， 五、低成本免費(fèi)引流， 六、運(yùn)營(yíng)。

每個(gè)企業(yè)，每個(gè)產(chǎn)品都可以用互聯(lián)網(wǎng)的方式+抖音重做一遍。

目前我們所了解到顧客圈層對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的商品都有哪些不滿？產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，溝通界面都有哪些痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，應(yīng)該組織哪些供應(yīng)鏈資源去解決？這個(gè)顧客圈層有多大規(guī)模，購(gòu)買(mǎi)能力如何？認(rèn)知渠道和來(lái)源是基于新媒體還是傳統(tǒng)媒體？從眾還是信專(zhuān)家？

流量如何轉(zhuǎn)化，是往線下轉(zhuǎn)，還是往線上短視頻。

第三步：新組織

1、在傳統(tǒng)的空軍（市場(chǎng)部）和紅軍（銷(xiāo)售部）外，是否要建立企業(yè)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？自建還是外包？

2、是否要建立新渠道團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立還是混編？考核機(jī)制如何設(shè)定？

3、內(nèi)部是采用阿米巴模式（小組制/項(xiàng)目制）？

4、自組織建設(shè)：社群活動(dòng)，社群運(yùn)營(yíng)，會(huì)員體系，經(jīng)銷(xiāo)商招募

第四步：新傳播

建立企業(yè)自己的線上營(yíng)銷(xiāo)傳播矩陣，從企業(yè)自媒體（產(chǎn)品+公眾號(hào)+微博+抖音+電商網(wǎng)站），社會(huì)新媒體（地鐵，機(jī)場(chǎng)等），網(wǎng)上新媒體（各大頭部?jī)?nèi)容APP+服務(wù)APP+SEO等）三個(gè)角度展開(kāi)傳播矩陣，開(kāi)通賬號(hào)，研究打發(fā)，策劃創(chuàng)意，通過(guò)文章，圖片，視頻，音頻，直播，文案，海報(bào)，H5，等形式做好傳播；

關(guān)鍵是內(nèi)容供應(yīng)鏈管理和互動(dòng)方式，有溫度，有創(chuàng)意，有病毒傳播性。

第五步：新通路

新傳播解決的企業(yè)獨(dú)立流量問(wèn)題，一旦形成品牌的獨(dú)立流量，就要引流到三網(wǎng)中去（電網(wǎng)+地網(wǎng)+人網(wǎng)），實(shí)現(xiàn)流量變銷(xiāo)量，流量變?cè)隽俊?/p>

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